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Comment créer un Buyer Persona et identifier votre proposition de vente unique

Buyer Persona, le créer et identifier votre proposition de vente unique

1.  Qui sont exactement vos clients ( buyer persona ) et quel problème résolvez-vous pour eux?

2. Comment votre produit ou service va-t-il réussir sur le marché où d’autres peuvent avoir échoué?

Si vous ne trouvez pas de réponses claires aux deux questions ci-dessus, vous aurez peut-être du mal à commercialiser votre entreprise, voire à la faire décoller:

Utilisez les modèles ci-dessous pour vous guider dans la réponse à ces questions marketing fondamentales.

Tout ce dont vous avez besoin est inclus.

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buyer-persona

 

 

ÉTAPE 1. DÉVELOPPER UN BUYER PERSONA

Qui sont exactement vos clients et quel problème résolvez-vous pour eux?

Qu’est-ce qu’un client idéal ou Buyer persona ?

Une client idéal est une représentation semi-fictive de votre client idéal basée sur une étude de marché et des données réelles sur vos clients existants.

En résumé, c’est la personne pour laquelle vous créez votre contenu, vos produits ou vos services. Ils attendent avec impatience votre lancement car vous résolvez un problème qu’ils ont!

 

 


Quels sont les avantages de créer un buyer persona?

Au lieu de vous concentrer sur un «marché cible» ou quelque chose d’abstrait, vous humanisez votre marketing et le rendez réel. Donc développer un client idéal se traduit par un marketing plus fort et plus rentable.

En outre, il vous permet de transmettre un message plus personnalisé, de minimiser le gaspillage publicitaire et de découvrir les objections qui freinent les clients.

Lorsque vous pouvez attribuer un nom à vos clients, vous pouvez, espérons-le, mieux répondre à leurs besoins.

 

 

Existe-t-il des astuces pour développer un buyer persona?

  • Oui! Il suffit de regarder dans le miroir.
  • Si vous avez une idée d’entreprise, il est plus que probable qu’elle vienne d’une expérience frustrante que vous avez eue. Ou bien un problème à résoudre. Une solution qui n’a pas eu les résultats ou qui était trop difficile à mettre en œuvre.
  • Vous avez peut-être également observé un besoin insatisfait chez une personne avec laquelle vous êtes en contact étroit.
  • Il est peu probable que votre personnage acheteur soit quelqu’un que vous n’avez jamais rencontré auparavant. Comment pouvez-vous comprendre intimement ce qui les empêche d’atteindre leur objectif?

 

 

8 autres moyens de collecter des données pour définir le buyer persona

  1. Quora.com – consultez les questions les plus courantes concernant votre créneau.
  2. Groupes Facebook – examinez les profils des membres du groupe.
  3. Marché et sites de critiques en ligne – Amazon, Expat Dakar, Jumia, AppStore, etc.
  4. Typeform – demandez quelle est votre plus grande peur / frustration avec x sujet.
  5. Google Analytics – examiner les rapports démographiques et d’intérêts.
  6. Facebook Analytics – examiner les rapports démographiques.
  7. YouTube Analytics –examiner les rapports démographiques.
  8. Il suffit de demander! Par exemple. Que voulez vous accomplir en suivant ce cours ?

 

 

Enfin, rappelez-vous que le client idéal est une théorie. Ainsi, testez cette théorie avec les commentaires et les données que vous allez collecter sur votre public au fur et à mesure de votre croissance.

Enfin: Répondez aux questions du modèle pour créer votre personnage acheteur.

 

 

ÉTAPE 2. IDENTIFIEZ VOTRE PROPOSITION DE VENTE UNIQUE (USP)

Comment votre produit ou service réussira-t-il sur le marché là où d’autres ont peut-être échoué? Voilà une question difficile.

Je sais. Cependant, ce n’est pas un détail que vous pouvez ignorer. C’est essentiel à votre succès!

Qu’est-ce qu’une proposition de vente unique?

Une proposition de vente unique définit votre position sur le marché et vous permet de vous démarquer de vos concurrents. Alors, cela est une étape utile avant le choix d’un positionnement quelconque.

 

 

Comment pouvez-vous identifier rapidement votre proposition de vente unique?

  • Facile. Remplissez les lacunes laissées par vos concurrents.
  • Trouvez ces lacunes en lisant les commentaires des clients sur Amazon, l’Appstore, Les groupes Facebook, Tripadvisor, Jumia,  ou sur les marchés en ligne et les plates-formes de vérification de vos concurrents ou de produits connexes.
  • Filtrer directement dans les revues 3 et 4 étoiles. Par ce que le vrai jackpot survient lorsque vous trouvez une critique qui commence par «Je lui aurais donné 5 étoiles si….».
  • Tout ce qui vient après ce « si » est le vide que vous pouvez combler et la clé de votre différenciation

En conclusion, lisez les critiques pour identifier ce qui manque au marché.

 

mai 4, 2019

2 responses on "Comment créer un Buyer Persona et identifier votre proposition de vente unique"

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