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Formation en Rédaction Publicitaire: Rédiger une Copie qui Vend

Formation en Rédaction Publicitaire: Rédiger une copie qui Vend

Apprenez à rédiger une copie des ventes qui transformera les prospects en un client confiant et désireux d’acheter ses clients en un clin d’œil.

Utilisez la formule A.I.D.A – le moyen le plus puissant pour structurer une copie de vente.

Ce processus simple peut être utilisé pour écrire des landing pages, des pages de vente, des courriels, des publications sur Facebook et plus encore! Évitez les erreurs les plus courantes. Pas d’expérience requise!

rédaction publicitaire
Rédaction publicitaire web , écrire une copie qui vend

ON NE NAÎT PAS RÉDACTEUR, ON LE DEVIENT PAR LA PRATIQUE.

QU’EST-CE QUE LE COPYWRITING ?

Le principal avantage de la rédaction publicitaire est qu’elle augmente les ventes!

Considérez ceci: Doubler votre trafic ou doubler votre taux de conversion avec une meilleure copie. Quel est la chose la plus facile?

Conduire deux fois plus de trafic sur votre site Web n’est pas toujours une tâche facile, car le trafic ne vient pas à la demande; il peut également être un choix coûteux si vous payez pour le trafic.

Doubler votre taux de conversion de 1% à 2% est beaucoup plus facile avec une bonne copie de vente (et cela est possible avec un bon produit).

C’est la puissance des bonnes copies!

Toutes ces activités bénéficieront d’une meilleure rédaction:

  1. Étude de marché. Expliquer les avantages des personnes qui répondent à votre sondage.
  2. Marketing par e-mail. Écrire des lignes d’objet que les gens vont ouvrir.
  3. Optimisation du moteur de recherche: création d’un contenu optimisé pour le référencement.
  4. Youtube. Rédaction de titres vidéo et de scripts.
  5. Facebook Twitter. La création de postes engageants.
  6. Quora: Écrire des réponses qui obtiennent le vote.
  7. Google Adwords: rédiger des annonces efficaces.

Comme vous pouvez le constater, ce sont presque toutes les sections de ce cours. Voilà l’importance de la rédaction publicitaire!

COMMENT ECRIRE POUR VOTRE BUYER PERSONA ?

Vous ne pouvez pas écrire une copie efficace sans savoir:

  • Pour qui vous écrivez
  • Comment cette personne pense
  • Ce dont cette personne a besoin

Évitez d’écrire à une foule nombreuse. Pour rédiger un bon exemplaire, vous devez comprendre votre buyer persona afin de savoir comment mieux les servir.

Commencez votre recherche en créant un client idéal et une proposition de vente unique. Testez ces hypothèses sur les problèmes de vos clients en collectant des commentaires inestimables avec les enquêtes en ligne Typeform.

Si vous n’avez pas fait vos recherches, ne vous attendez pas à d’excellents résultats.

AVANT D’ÉCRIRE UN SEUL MOT…

… Vous devez avoir un objectif clairement défini. Si vous voulez des résultats, vous devez commencer par définir des objectifs. Lorsque vos objectifs sont définis, vous devez trouver le meilleur moyen de les atteindre.

Définissez votre objectif avant d’écrire un seul mot. Chaque page a un objectif. Que voulez vous faire faire vos lecteurs ? Est-ce que quelque chose sur la page détourne les visiteurs de cet objectif?
Soyez prêt à assembler les idées de copie créatives et novatrices si vous voulez réellement une copie simple et précise.
Chaque titre, image, ligne d’objet, etc. doit être lié à votre buyer persona et le persuader de prendre des mesures.

Exercice: au cours du processus d’écriture, amenez le buyer persona dans une pièce, imaginez-le assis à côté de vous et imaginez sa réaction à votre contenu.

A.I.D.A
Le moyen le plus puissant de structurer votre copie de vente.

Attention. Attirez l’attention des lecteurs avec des titres magnétiques.
Intérêt. Connectez-vous avec leur problème.
Envie. Faites-leur «ressentir» la transformation.
Action. Conduisez le lecteur à l’action.

1. ATTENTION – LES TITRES SONT «80 % DU DOLLAR»

Si vous souhaitez que votre article de blog, votre courrier électronique, ait un impact sur vos lecteurs, vous devez au préalable attirer leur attention et leur donner envie de continuer à lire.

Votre lecteur ne sera intéressé que par la question «Quels sont ses avantages?» «Pourquoi devrais-je investir mon temps dans la lecture?»

Pourquoi les gros titres sont-ils importants?

«En moyenne, cinq fois plus de personnes lisent plus le titre que le corps. Lorsque vous avez écrit votre titre, vous avez dépensé 80 cents de votre dollar. »- David Ogilvy

Redaction Web
Canevas de rédaction publicitaire Web

Pour la plupart d’entre nous, il est plus difficile d’obtenir des résultats de la rédaction que nécessaire.

Nous investissons peu d’énergie et de ressources au lieu de nous concentrer sur les simples changements qui font toute la différence. Cependant, il s’agit de travailler plus intelligemment, pas plus fort.

Recommandation: Commencez par le titre

La plupart des spécialistes du marketing de contenu et des rédacteurs commencent par une idée de publication, l’écrivent, puis tentent de créer un titre viral qui épatera les gens. Pourtant ceci est dépassé. Pensez-y:

  1. Les articles ne deviennent pas viraux, les titres les rendent viraux. C’est le titre que les gens partagent sur Facebook. C’est le titre dont les gens parlent à la fontaine d’eau. Les idées complexes ne deviennent pas virales. Les idées virales sont simples, mais percutantes.
  2. Les titres définissent les attentes pour le reste de l’article. Si vous mettez l’article en premier, vous réaliserez seulement que l’idée ne peut pas être résumée en un titre viral, vous devez vous contenter d’un titre dégoûtant ou en écrire un faux.

11 astuces pour écrire des titres magnétiques

1. La Pratique. Si vous voulez plus de clics, vous devez vous entraîner. Ecrivez 25 titres pour chaque contenu. Vous êtes plus créatif que vous ne le pensez!

2. Modélisez le meilleur dans votre domaine.

3. Commencer avec des nombres.

  • Top 15 des sites Web pour des images gratuites pour votre marketing de contenu
  • 21 techniques de référencement exploitables que vous pouvez utiliser dès maintenant
  • 7 façons de faire de vous une personne plus heureuse chaque jour
  • 7 secrets, 7 méthodes prouvés, 7 raisons, 7 conseils, Top conseils etc.

4. Utiliser les titres « Comment …  » – ils fonctionnent toujours!

  • Comment faire de la limonade à la lavande pour se débarrasser des maux de tête et de l’anxiété
  • Comment [vide] même si [obstacle commun]
  • Comment [Blanc] Sans [Objection Commune]

5. Utiliser la ponctuation

  • C’est une technique simple à utiliser. Placez votre mot clé principal avant le côlon ou le trait d’union, puis ajoutez le titre de votre avantage après celui-ci.
  • Modèle de plan marketing: créez votre premier plan marketing digital en 5 étapes

6. Etre ultra spécifique

  • Définissez le contenu de l’article. Mais’oubliez pas que les titres définissent les attentes pour le reste de l’article.
  • Mauvais titre: écris une chanson
  • Bon titre: Comment composer votre propre chanson: Écriture musicale 101

7. Signaler les erreurs communes

  • 16 erreurs de rédaction que vous faites probablement (et comment les corriger)
  • Faites-vous ces 10 erreurs courantes dans Google AdWords?

8. Poser des questions

  • Veux-tu construire un … ? Lies ce guide en premier.
  • Vous pensez connaître le référencement? Testez-vous et découvrez!

9. Rappelez-vous les 5W

Ces mots engageants et interrogatifs sont utilisés pour recueillir des informations. En les utilisant dans vos titres, vous expliquez au lecteur le type d’informations que vous souhaitez fournir.

Qui (Who)
Quoi (What)
Quand (When)
Où (Where)
Pourquoi (Why)

10. Faire attention à la longueur du titre

Si vous souhaitez que vos titres paraissent bien dans Google et ne soient pas coupés, veillez à ce qu’ils restent inférieurs à 60 caractères.

 11. Utiliser une image pour améliorer votre titre

2. INTERET – SE CONNECTER A LEUR PROBLEME

Une fois que vous avez accroché un lecteur, il est temps de transformer cette attention en intérêt.

Si vous ne’obtenez pas leur intérêt pour le premier paragraphe, vous les avez perdus!

Montrez que vous comprenez leur problème

  • Partager une expérience personnelle. Vous pouvez avoir une expérience personnelle que vous pouvez utiliser pour créer plus de relations avec votre lecteur.
  • Partager les histoires de clients.
  • Partager des histoires fictives. Rendez-le amusant (tant que l’humour contribue à votre objectif).
  • Partager d’autres histoires.

En approfondissant le lien que vous entretenez avec la prospect et en créant une œuvre qui l’informe, l’éduque et la divertisse autour de l’un de ses problèmes les plus pressants, vous serez sur le point de susciter une réaction émotionnelle.

Remarque: N’oubliez pas de le rendre lisible et attrayant visuellement. Par exemple, utilisez des puces et des sous-titres et séparez le texte pour faire ressortir vos points.

 

3. DÉSIRE – FAITES-LES « SENTIR » LA TRANSFORMATION

L’objectif maintenant est de susciter leur intérêt pour ce que vous avez à offrir et de montrer comment cela peut résoudre leur problème.

En d’autres termes; le but final est de provoquer un changement d’état d’esprit et ils commencent à s’imaginer dans la solution.

Avantages vs. Caractéristiques

Une erreur courante consiste à vendre les caractéristiques du produit par rapport aux avantages pour le client.

Par exemple, le célèbre exemple de foreuse: les gens n’achètent pas une foreuse pour en avoir une. Ils achètent une perceuse car ils ont besoin d’un trou de 15/25 cm. C’est l’avantage!

Par conséquent, concentrez-vous moins sur toutes les bonnes choses de votre produit et davantage sur la façon dont votre produit améliorera la vie du visiteur. Veillez à vous concentrer sur les réels avantages.

Enfin, montrez au lecteur ce qu’il manque en n’essayant pas le produit.

 

4. ACTION – LECTEURS PRINCIPAUX EN ACTION

Le CTA (Appel à l’Action) est votre dernière instruction à votre lecteur.

Vous avez travaillé dur jusqu’à présent. Vous avez attiré leur attention, accroché leur intérêt, créé le désir. N’est-il pas approprié de demander une action?

 

5 conseils pour créer un appel à l’action irrésistible

  • Ayez un appel à l’action sur chaque page. Tout ce que vous écrivez doit être appelé à agir. Après tout, vous créez un élément de contenu pour une raison spécifique.
  • Commencez avec un verbe de commande. Des mots comme «acheter», «reserver», «commander», «télécharger» ou «s’abonner», «regarder», «partager», «remplir un formulaire pour…» ou «savoir comment…»
  • Créez une urgence. Utilisez des mesures de temps discrètes dans votre appel à l’action. Des expressions telles que «cliquez maintenant» ou «essayez notre … aujourd’hui» permettent à l’utilisateur de comprendre à quel point l’action sera simple et immédiate.
  • Utilisez des couleurs contrastantes. Des couleurs contrastées peuvent attirer l’œil de l’utilisateur sur l’action que vous souhaitez qu’il entreprenne. Si votre site est bleu et gris, utilisez un graphique rouge ou orange.
  • Utilisez une déclaration sans obligation qui supprime ou réduit les risques. Udemy utilise «Suivez ce cours» plutôt que «Achetez maintenant».
  • Exercice: Faites attention aux  » appels à l’action  » que vous rencontrez et notez ceux qui vous fait cliquer et ce qui vous retient !

 

PROCHAINES ÉTAPES…

En résumé, rédigez une copie qui se vend en suivant les étapes décrites ci-dessus. Posez des questions et obtenez des commentaires sur votre travail en cours ou en commentaire.

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